Konkurrenz zum Vorteil nutzen

Da draußen in der Offline-Welt herrscht leider immer noch Konkurrenzdenken. Doch wie können Sie Konkurrenz zu Ihrem Vorteil nutzen?

Online-Unternehmer haben schon seit vielen Jahren verstanden, wie der Zaubertrick „Joint-Ventures“ funktioniert.

Konkurrenz im herkömmlichen gibt es nicht, weil jederzeit, jeder von jedem profitieren kann. Und wenn man dieses Prinzip einmal verstanden hat, braucht man keine Angst mehr vor der Konkurrenz zu haben, weil es sie einfach nicht mehr gibt…;-)

Voraussetzung dafür ist allerdings, dass man der Sache offen gegenübersteht und ehrliche Win-Win-Gemeinschaften schafft. Schließlich wollen beide Seiten davon profitieren und dann sollte es auch fair zugehen.

„Was du nicht willst, das man dir tut, das füg auch auch keinem anderen zu!“ Ein alter Spruch meiner Oma, aber auch heute noch zutreffend.

Hier ist Respekt vor der Leistung anderer das wichtigste Verbindungsglied, denn auch, wenn beide aus der gleichen Branche kommen, hat vielleicht jeder einzelne eine andere oder sogar zusätzliche Fachkompetenz.

Wenn sich also zwei „Konkurrenten“ zusammentun, kommen oft unglaubliche Ideen dabei heraus, die einer alleine niemals produziert hätte.

Aber auch wenn man nicht gleich zusammen arbeiten möchte, gibt es zahlreiche Möglichkeiten, die sich alle „Onliner“ zunutze machen:

Verlinkungen zu Konkurrenzseiten

Warum das Rad neu erfinden, wenn ein anderer es schon so gut gemacht hat, dass man es selbst nicht besser könnte. Man muss auch einfach mal gönnen können. Links wirken sich zudem positiv auf das eigene Seitenranking aus.

Gastbeiträge

Eine andere Möglichkeit ist, auf Konkurrenzseiten eigene Artikel zu veröffentlichen, so muss der Inhaber selbst keinen Content erstellen und Sie können Ihre Reichweite erhöhen und Besucher abgreifen. Der Artikel sollte aber erstklassig sein, damit er dort aufgenommen wird.

Affiliate-Marketing

Affilate-Marketing, offline bekannt als Empfehlungs-Marketing, ist ebenfalls eine sehr gute Methode, mit der Konkurrenz zusammen zu arbeiten. Warum nicht einfach ein Konkurrenzprodukt bewerben? Man selbst hat keine Arbeit mit der Erstellung, der Abwicklung und dem Support, bekommt aber trotzdem eine Verkaufsprovision.
Auch hier eine klare Win-Win-Situation. Der Verkäufer bekommt Kunden, die er ohne den Affiliate nicht gehabt hätte, und Sie die Provision.

Sie können sich aber auch offline mit der Konkurrenz zusammentun. Ein Beispiel aus dem echten Leben:

Für eine Familienfeier brauchte ich eine Terrassen-Bestuhlung inkl. Tische und rief bei einem Event-Manager aus der Gegend an. Die Tische waren kein Problem, die Menge der Stühle auch nicht. Das Problem war die Farbe…ich wollte sie rot, weil die gesamte Deko rot-weiß war und blau oder beige jetzt so gar nicht gepasst hätte. Ich sollte mich eine Stunde gedulden und auf einen Rückruf warten.

Der kam dann bereits nach einer halben Stunde und das Ergebnis fiel anders aus, als ich erwartet hätte. Der Event-Manager hatte nämlich jetzt bei einem Konkurrenz-Unternehmen angerufen, dort unsere Bestuhlung reserviert und obendrein auch noch die Tische gebucht. Also quasi den gesamten Auftrag an die Konkurrenz gegeben und das nur aus dem einen Grund, damit wir nicht zweimal mit dem Hänger in unterschiedliche Richtungen fahren müssen, um die Möbel abzuholen.

Das nennt man Kundenservice und Zusammenarbeit. Im weiteren Gespräch stellte sich dann nämlich heraus, dass die beiden Firmen sich öfter die Aufträge zuschieben, wenn mal irgendwas für den Kunden nicht ganz passt. So können beide Firmen immer auf das gesamte Sortiment beider Unternehmen zurückgreifen und keiner von beiden verliert seine Kunden.

Haben Sie ähnliche Erfahrungen gemacht? Wie nutzen Sie die Konkurrenz zu Ihrem Vorteil? Hinterlassen Sie mir gerne einen Kommentar.